銷售seo技巧（seo銷售話術(shù)）
各大機(jī)構(gòu)正將傳統(tǒng)的銷售銷售SEO基本原理重新包裝成“AI SEO”以下是如何區(qū)分真正的新內(nèi)容和巧妙的品牌重塑SEO服務(wù)的營銷方式正在發(fā)生變化，如果你最近一直在尋找搜索方面的話術(shù)幫助，你可能已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)人工智能搜索需求是銷售銷售真實(shí)存在的——但各種宣傳也同樣存在。
在過去的話術(shù)幾個(gè)月里，“AI SEO”已成為一項(xiàng)獨(dú)立的銷售銷售服務(wù)產(chǎn)品瀏覽服務(wù)提供商網(wǎng)站、瀏覽 Fiverr 網(wǎng)站或參加銷售演示，話術(shù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)它被定位為一種與傳統(tǒng) SEO 截然不同的銷售銷售全新事物有些人將其包裝成“ GEO ”（生成式引擎優(yōu)化）或“AEO”（答案引擎優(yōu)化），采用不同的話術(shù)定價(jià)、不同的銷售銷售交付成果，并暗示你需要同時(shí)使用這種服務(wù)。話術(shù)
和傳統(tǒng) SEO 才能參與競爭推銷方案如下：“傳統(tǒng)的銷售銷售SEO主要針對(duì)谷歌和必應(yīng)但現(xiàn)在你需要針對(duì)ChatGPT、Perplexity、話術(shù)Claude和其他AI搜索平臺(tái)進(jìn)行AI SEO它們的銷售銷售運(yùn)作方式完全不同，需要專門的話術(shù)優(yōu)化。
”這些數(shù)據(jù)有助于解釋為什么這個(gè)行業(yè)發(fā)展如此迅速從 2024 年初到 2025 年初，銷售銷售 人工智能帶來的流量同比增長了 527% 服務(wù)提供商正在響應(yīng)市場對(duì)人工智能搜索優(yōu)化的真實(shí)需求但經(jīng)過對(duì)這些人工智能SEO服務(wù)實(shí)際效果的評(píng)估，我觀察到了以下幾點(diǎn)。
許多所謂的新策略其實(shí)都是相同的SEO基本原理——只是換了個(gè)名字重新包裝而已作為一名對(duì)預(yù)算和業(yè)績負(fù)責(zé)的營銷人員，理解這種區(qū)別至關(guān)重要它會(huì)影響你如何分配資源、評(píng)估代理合作伙伴以及構(gòu)建你的搜索策略讓我們深入探討一下究竟發(fā)生了什么，這樣你才能在投資方面做出更明智的決定。
AI SEO推銷話術(shù)：你在銷售電話中聽到的那些內(nèi)容典型的AI SEO銷售演示文稿已經(jīng)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化了首先要討論的是搜索如何在各個(gè)平臺(tái)上碎片化然后，展示了令人印象深刻的儀表盤，其中顯示了人工智能可見性指標(biāo)最后，建議將 AI 優(yōu)化視為一個(gè)單獨(dú)的工作流程，通常采用單獨(dú)的定價(jià)方式。
以下是我聽到的最常見的說法“人工智能搜索本質(zhì)上有所不同，需要專門的優(yōu)化”他們會(huì)向你展示 ChatGPT、Perplexity 和 Claude 如何改變搜索行為，而他們的說法并沒有錯(cuò)研究表明，82%的消費(fèi)者認(rèn)為“人工智能搜索比傳統(tǒng)搜索引擎更有幫助”，這表明搜索行為正在發(fā)生變化。
“你需要針對(duì)人工智能平臺(tái)如何處理和檢索內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化”該方案強(qiáng)調(diào)段落級(jí)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和問答格式，專門針對(duì)人工智能檢索他們將討論人工智能如何以不同的方式看待提及和引用與反向鏈接的價(jià)值，以及實(shí)體識(shí)別如何比關(guān)鍵詞更重要。
“只有 22% 的營銷人員在監(jiān)測人工智能的可見性；您現(xiàn)在就需要采取行動(dòng)”這使得人們對(duì)這項(xiàng)所謂的新實(shí)踐產(chǎn)生了緊迫感，認(rèn)為它需要立即投資情況確實(shí)緊迫只有 22%的營銷人員設(shè)置了 LLM 品牌可見性監(jiān)測，但問題是，這是否需要單獨(dú)的“AI SEO”服務(wù)，還是需要擴(kuò)展現(xiàn)有的搜索策略。
了解品牌重塑趨勢(shì)需要明確的是，人工智能的功能是真實(shí)存在的真正的新變化在于其定位——將人們熟悉的搜索引擎優(yōu)化（SEO）技巧重新包裝，使其聽起來比實(shí)際情況更具革命性當(dāng)你仔細(xì)研究實(shí)際推薦的內(nèi)容（段落級(jí)內(nèi)容結(jié)構(gòu)、語義清晰度、問答格式、獲得引用和提及）時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些做法多年來一直是 SEO 的核心。
Google 于 2020 年推出了段落排名，并于 2014 年推出了精選摘要Fractl、Search Engine Land 和 Mfour 的研究發(fā)現(xiàn)，生成式搜索引擎優(yōu)化“基于與高級(jí) SEO、內(nèi)容營銷人員和數(shù)字公關(guān)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)精通的類似價(jià)值體系”。
讓我來解釋一下我的意思你聽到的是：“人工智能驅(qū)動(dòng)的語義分析和預(yù)測性關(guān)鍵詞智能”實(shí)際情況是：利用高級(jí)工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，分析搜索量、競爭情況、用戶意圖和內(nèi)容機(jī)會(huì)戰(zhàn)略基本原則（了解受眾在搜索什么以及為什么搜索）并沒有改變。
你聽到的是：“與人工智能算法相一致的機(jī)器學(xué)習(xí)內(nèi)容優(yōu)化”實(shí)際情況是：分析排名靠前的內(nèi)容，了解用戶意圖，識(shí)別內(nèi)容缺口，并創(chuàng)建全面的內(nèi)容人工智能工具可以加速分析，這很有價(jià)值但戰(zhàn)略性工作（確定哪些主題對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，如何定位您的專業(yè)知識(shí)，以及哪些內(nèi)容能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化）仍然需要人類的洞察力。
你聽到的是：“面向人工智能平臺(tái)的基于實(shí)體的權(quán)威構(gòu)建”實(shí)際情況是：你需要積累高質(zhì)量的提及和引用，獲得權(quán)威媒體的報(bào)道，并在行業(yè)內(nèi)樹立專業(yè)形象權(quán)威性的建立本質(zhì)上是人際關(guān)系驅(qū)動(dòng)的，并且需要時(shí)間積累沒有任何人工智能工具可以讓你快速成為行業(yè)公認(rèn)的專家。
真正的差異在哪里（以及為什么基本面仍然重要）我想客觀地看待這個(gè)問題在搜索引擎優(yōu)化（SEO）領(lǐng)域，對(duì)于針對(duì)人工智能搜索的優(yōu)化究竟是一門獨(dú)立的學(xué)科，還是現(xiàn)有實(shí)踐的演進(jìn)，確實(shí)存在著激烈的爭論這些差異是真實(shí)存在的。
人工智能搜索處理查詢的方式與傳統(tǒng)搜索不同用戶編寫的提示信息更長，更像對(duì)話，而不是簡短的關(guān)鍵詞AI平臺(tái)使用查詢扇出來匹配多個(gè)子查詢優(yōu)化是在段落或代碼塊級(jí)別進(jìn)行的，而不是在頁面級(jí)別進(jìn)行的權(quán)威信號(hào)從鏈接和互動(dòng)轉(zhuǎn)向提及和引用。
這些差異會(huì)影響執(zhí)行，但戰(zhàn)略基礎(chǔ)保持一致你仍然需要：了解用戶想要達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)作能夠展現(xiàn)真正專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容建立權(quán)威和信譽(yù)確保內(nèi)容在技術(shù)上可訪問優(yōu)化相關(guān)性和用戶意圖以下內(nèi)容進(jìn)一步印證了兩者之間的重疊之處SEO專家最近發(fā)現(xiàn)，ChatGPT的Atlas瀏覽器直接使用谷歌搜索結(jié)果。
即使是人工智能驅(qū)動(dòng)的搜索平臺(tái)也依賴于傳統(tǒng)的搜索基礎(chǔ)設(shè)施所以，是的，有一些針對(duì)特定平臺(tái)的策略非常重要作為營銷人員，你需要考慮的問題不是是否存在差異（差異確實(shí)存在）真正的問題是，這些差異是否足以證明將其視為一項(xiàng)完全獨(dú)立的服務(wù)，并制定自己的戰(zhàn)略和預(yù)算是合理的。
或者它們只是同一基本方法的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整？追逐特定平臺(tái)策略的風(fēng)險(xiǎn)“獨(dú)立AI SEO服務(wù)”模式存在著真正的風(fēng)險(xiǎn)這可能會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到短期、平臺(tái)特定的策略上，而忽視長期基本面我看到的一些建議與十年前我們看到的黑帽SEO策略驚人地相似：。
只有LLM才能看到的隱形文本人工智能機(jī)器人的內(nèi)容偽裝針對(duì)所有可能的提示變體進(jìn)行規(guī)?；瘍?nèi)容創(chuàng)作這些策略或許今天奏效，但他們是在玩火人工智能平臺(tái)仍處于起步階段它們的垃圾郵件檢測系統(tǒng)還不如谷歌或必應(yīng)的成熟，但這種情況將會(huì)改變，而且可能會(huì)比許多人預(yù)期的要快。
像 Perplexity 這樣的 AI 平臺(tái)正在構(gòu)建自己的搜索索引（數(shù)千億份文檔）他們需要開發(fā)與傳統(tǒng)搜索引擎相同的核心系統(tǒng)：網(wǎng)站質(zhì)量評(píng)分權(quán)威性評(píng)估反垃圾郵件措施據(jù)稱，他們正在從第三方供應(yīng)商處購買鏈接數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到，要了解權(quán)威性，除了內(nèi)容分析之外還需要其他信號(hào)。
這種模式是可以預(yù)測的我們已經(jīng)從谷歌身上看到了這一點(diǎn)早期，關(guān)鍵詞堆砌和鏈接作弊手段非常有效隨后，谷歌推出了熊貓和企鵝更新，對(duì)依賴這些策略的網(wǎng)站造成了毀滅性打擊一夜之間，網(wǎng)站流量損失了 50% 到 90%同樣的情況很可能也會(huì)發(fā)生在人工智能平臺(tái)。
現(xiàn)在那些靠垃圾信息手段博取眼球的網(wǎng)站，一旦這些平臺(tái)加強(qiáng)質(zhì)量控制和垃圾信息檢測，將會(huì)面臨嚴(yán)重的問題正如一位資深搜索引擎優(yōu)化專家所說：“它一開始有效，但過不了多久就會(huì)失效”這就是為什么基本面比以往任何時(shí)候都更加重要。
圍繞特定平臺(tái)策略進(jìn)行構(gòu)建就像在沙子上蓋房子一樣與其關(guān)注內(nèi)容本身，不如專注于基本要素——?jiǎng)?chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容、贏得權(quán)威、展現(xiàn)專業(yè)知識(shí)、優(yōu)化用戶意圖——這樣你就能在不同平臺(tái)上獲得可持續(xù)發(fā)展的成功人工智能真正發(fā)揮作用的地方。
我并不反對(duì)人工智能如果運(yùn)用得當(dāng)，它確實(shí)能顯著改善搜索引擎優(yōu)化工作流程和結(jié)果人工智能擅長大規(guī)模研究和構(gòu)思——在幾分鐘內(nèi)分析競爭對(duì)手的內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)差距并繪制主題集群圖對(duì)于一位客戶，它揭示了我們之前沒有充分考慮過的 73 個(gè)子主題。
但要使這些想法與業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)保持一致，人的專業(yè)知識(shí)仍然至關(guān)重要人工智能還改變了數(shù)據(jù)分析和工作流程自動(dòng)化——從報(bào)告和排名跟蹤到技術(shù)監(jiān)控——從而騰出更多時(shí)間來制定戰(zhàn)略人工智能顯然有所幫助真正的問題在于，這些人工智能產(chǎn)品帶來的是真正全新的策略，還是僅僅是借助更強(qiáng)大的工具來強(qiáng)化現(xiàn)有策略。
評(píng)估服務(wù)時(shí)需要注意什么在與客戶合作評(píng)估各種服務(wù)模式后，我發(fā)現(xiàn)提案中存在一些共同的模式，即承諾過多而實(shí)際交付不足他們以技術(shù)為先，而不是以戰(zhàn)略為先：如果談話立即跳到工具和儀表板，而不是從您的業(yè)務(wù)目標(biāo)開始，這表明他們采取的是工具優(yōu)先而不是戰(zhàn)略優(yōu)先的方法。
對(duì)他們方法的解釋含糊不清：注意他們關(guān)于“專有算法”或“高級(jí)機(jī)器學(xué)習(xí)”的回應(yīng)，但沒有具體解釋這解決了哪些具體問題只關(guān)注虛榮指標(biāo)： “我們獲得了 500 次 AI 引用！”聽起來很厲害，但并沒有回答以下問題：合格流量增加了嗎？轉(zhuǎn)化率提高了嗎？搜索對(duì)收入的貢獻(xiàn)如何？。
那些只關(guān)注曝光度而不關(guān)注業(yè)務(wù)成果的案例研究：它們可能增加了人工智能的提及量或提高了排名，但這是否推動(dòng)了收入增長？是否增加了合格的銷售線索？應(yīng)該問的問題在評(píng)估任何服務(wù)提供商時(shí)，請(qǐng)問：您會(huì)如何開展我們的業(yè)務(wù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下您的戰(zhàn)略流程。
最佳方案始于了解您的業(yè)務(wù)，而不是炫耀工具如果他們不了解您的業(yè)務(wù)背景就直接轉(zhuǎn)向人工智能工具或技術(shù)策略，那就需要警惕了如何制定內(nèi)容策略和優(yōu)先級(jí)？要尋找能夠平衡數(shù)據(jù)洞察、業(yè)務(wù)背景和受眾理解的答案，而不僅僅是人工智能工具建議的那些效果好的內(nèi)容。
您為類似企業(yè)取得了哪些具體成果？請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注具體的業(yè)務(wù)指標(biāo)（例如收入增長、潛在客戶開發(fā)、轉(zhuǎn)化率提升），而不僅僅是流量或排名的提高如何將優(yōu)化整合到傳統(tǒng)搜索和人工智能平臺(tái)中？這揭示了他們是將這些平臺(tái)視為需要分別工作的獨(dú)立學(xué)科，還是視為統(tǒng)一搜索策略中相互關(guān)聯(lián)的組成部分。
真正驅(qū)動(dòng)長期成功的因素是什么從事搜索引擎優(yōu)化工作20年后，經(jīng)歷了多次算法更新和趨勢(shì)更迭，我始終堅(jiān)持以下基本原則：深入了解受眾是所有戰(zhàn)略決策的驅(qū)動(dòng)力質(zhì)量和專業(yè)性仍然至關(guān)重要（搜索算法在評(píng)估內(nèi)容質(zhì)量方面越來越復(fù)雜）。
建立權(quán)威需要時(shí)間和真實(shí)性（信任和信譽(yù)無法自動(dòng)化）業(yè)務(wù)一致性能夠帶來有意義的結(jié)果（排名和 AI 引用只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段：收入增長、客戶獲取，或任何您的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)）人工智能時(shí)代可持續(xù)搜索引擎優(yōu)化（SEO）的形態(tài)。
人工智能正在切實(shí)改變我們?cè)谒阉鳡I銷領(lǐng)域的工作方式——而且這大多是積極的這些工具提高了我們的效率，并使我們能夠進(jìn)行以前不切實(shí)際的分析但人工智能只能增強(qiáng)好的戰(zhàn)略，而不能取代戰(zhàn)略本身基本功依然重要——包括對(duì)觀眾的理解、質(zhì)量和專業(yè)知識(shí)。
搜索行為在 Google、ChatGPT、Perplexity 和社交平臺(tái)之間日益分散，但推動(dòng)可見性和信任度的原則仍然保持一致真正的優(yōu)勢(shì)并非來自最新的工具或最花哨的“地理”策略它源于清晰的戰(zhàn)略、對(duì)市場的深刻理解、對(duì)基本面的有力執(zhí)行以及對(duì)技術(shù)的巧妙運(yùn)用，從而增強(qiáng)人類的專業(yè)技能。
不要被炒作所迷惑，也不要輕視創(chuàng)新。關(guān)鍵在于將人工智能深思熟慮地融入以業(yè)務(wù)目標(biāo)為中心的穩(wěn)固戰(zhàn)略框架中。這才能帶來可持續(xù)的成果——無論人們是通過谷歌、ChatGPT，還是未來出現(xiàn)的任何方式找到你。